"Из надоедливой мухи в дорогого гостя"

Знаменитая история о правильном месседже от Дэна Кеннеди.

Бизнес - это живой и творческий процесс, а это значит, что у любого проекта (или продукта) бывают тяжелые времена. Бывает, когда что-то идет не так. Например…

Случалось вам когда-либо переживать за внешний вид? Точнее за то, как вы выглядите в глазах вашего клиента? 

Переживать за то, что ваш потребитель смотрит на вас (или на ваш оффер), как на нечто, ему порядком надоевшее… 

Если нет, то хорошо. Мне, к сожалению, доводилось. 

Те, кто имел опыт реальных тестов в маркетинге и продажах хотя бы на протяжении 2-3 месяцев… скорее всего, точно знают о чем идет речь.

Если бывало так, что (несмотря на ваш честный, качественный продукт) ваши клиенты, заходя к вам в офис (или на сайт)... через пару мгновений начинают газами искать выход - то сегодняшняя история для вас!

Краткое содержание:

• Вступление
• В чем была главная проблема развития бизнеса у Марти Форда 
• Та самая легендарная история Дэна Кеннеди
• Как стать “желанным гостем”?
• Важнейшая составляющая привлечения преданных последователей и покупателей
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Сайт MARKETER academy
• Новая книга
• Тренинги в открытом доступе
• Telegram
• Vk
• Подкаст/блог
• Об основателе

Как должна быть устроена современная и эффективная команда по маркетингу, по хорошему, в любом бизнесе?

Какие роли в ней жизненно важны, а что может быть опцией? 

Какие метрики и KPI применяются в лучших командах мира?

Что является главным для развития подобной структуры?

Сегодня узнаем, что по этим и другим вопросам думает Райан Дайс - владелец и управляющий одним из лучших (и системных) проектов по обучению и выстраиванию маркетинговых команд в мире - Digital Marketer…

Краткое содержание:

• Вступление
• Современное положение многих маркетинговых команд
• Может ли цифровым маркетингом заниматься один человек
• Сколько получает цифровой маркетолог - уровень окладов в мире
• Структура современной команды (обязательные и опциональные роли)
• Что нужно знать про должностные инструкции и KPI (примеры)
• Оптимальные условия работы
• Как удержать лучшие кадры
• Когда и как Райан Дайс увольняет сотрудников отдела маркетинга
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Сайт MARKETER academy
• Новая книга
• Тренинги в открытом доступе
• Telegram
• Vk
• Подкаст/блог
• Об основателе

Сегодня говорим об открытости и естественности нашей подачи. О том, что если мы идем в социальные каналы, в медиа, то в первую очередь, что мы не должны терять - это человечность. Люди любят общаться с людьми, а не с брендами и не с компаниями… 

Так вот, деликатность сегодняшней темы заключается в том, что многим из нас весьма сложно удается та самая открытость, естественность или, как ее еще называют специалисты простоты - аутентичность…

Краткое содержание:

• Вступление
• Справка об эксперте
• Для чего нужно использовать свою ДНК
• Почему Gary Vee никогда не рассказывает о своих детях
• Какой уровень “сложности” требует аутентичный контент
• Золотая середина от Вайнерчук
• Пара слов о смирении 
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Сайт MARKETER academy
• Новая книга
• Тренинги в открытом доступе
• Telegram
• Vk
• Подкаст/блог
• Об основателе

В этом выпуске речь пойдет об одной из наиболее недооцененных концепций в современном бизнесе - об оффере. Сегодня мы поговорим о том, как с этим инструментом предлагает работать Дэн Кеннеди!

Некоторое время назад, в честь 24 годовщины своей работы в индустрии, Уолкер озвучил свои 16 правил успешного ведения бизнеса в современном контексте.

И сегодня я хотел бы поделиться ими…, с вами, уважаемые слушателями нашего подкаста.

Краткое содержание:

• Вступление
• Непрерывно строить свой Лист и развивать отношения с ним (Лист - список контактов ваших клиентов) 
• Работать с тем продуктом, который хочет ваш рынок.
• Игра в долгую - выигрывайте на уровне стратегии
• Не зависеть от одного вида трафика (канала продаж)
• Общаться - посещайте живые мероприятия
• Цель продажи - не деньги, а создание сообщества
• Работайте со своими продуктами (в первую очередь)
• Фокус на ценность
• Конкурентов нет - есть партнеры
• Первая продажа
• Цена возможности
• Сила мастермайнда
• Человечность
• Жить по средствам
• Шагами ребенка
• Инвестировать в себя
•  
• Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Сегодня мне хотелось поговорить о чём-то, что касается каждого. А каждого из нас касается вот что.

У каждого из нас иногда… не покупают. Почему-то.

И, вроде, все хорошо, сделано с любовью…, но не берут. 

Сегодня поговорим о том, какой невероятный потенциал находится внутри вот такой скверной истории род названием "не покупка".

Ну что, мы начинаем последний выпуск подкаста [СЕКРЕТНЫЙ] МАРКЕТИНГ в этом уходящем году.

И нам очень бы хотелось завершить первый год нашего подкаста чем-то особенным! Чем-то очень полезным и прикладным для каждого из нашей регаты.

Сегодня, мы решили открыть вам одну схему.

Эта информация может стать основополагающей для многих из вас. Она может стать КРАЙНЕ полезной именно с учетом развития бизнеса в наши совсем непростые времена.

И еще.

Мы никогда не давали эту укрупненную схему всей концепции в открытом доступе…

Но сегодня мы делаем исключение...

Краткое содержание:

• Вступление
• Какая ценность будет действительно востребована.
• Ключевая ошибка при работе в кризис
• Главный закон бизнеса.
• Как поднимать LTV на подающем рынке
• Самые важные вопросы себе 
• Завершение

• Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Сегодня у нас крайне авторитетный эксперт и тема, которая касается жизни каждого из нас. 

Сегодня поговорим о том, из-за чего, а точнее, ради чего многие из нас заходят в этот мир своего бизнеса. Понимая того или нет…

Сегодня говорим про нашу автономность и независимость. Про ее качество и стоимость. 

Краткое содержание:

• Вступление
• Почему бизнес на своих условиях - это опасная идея
• Заслуженное право
• Система убеждений с открытой архитектурой
• Авторитет и автономность
• Что может дать больше автономности, чем деньги
• Что находится внутри большего числа успешных проектов
• Рецепт Наполеона Хилла
• Защита автономии
• Критерии благоприятной среды
• Доступ к мозгу
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Сегодня мы продолжаем тему нового (для нашей страны) тренда под названием Входящий маркетинг или Inbound!

В прошлом выпуске я давал общее представление об этой методологии, о принципах ее работы и о причинах такого распространения этой техники по всему миру. 

Сегодня мы поговорим о прикладной части вопроса, я расскажу о 19 прикладных стратегиях Инбаунд Маркетинга, традиционно, от одного из лучших экспертов из мира диджитал - Нила Патела.

Краткое содержание:

• Вступление
• 19 стратегий
•  Facebook при разработке Аватара
• Технологии сбора данных
• Глубинные интервью
• Два главных ориентира при разработке ценности
• Секрет заголовков
• Скорость восприятия: картинка vs текст
• “Глубокий” контент
• Транспорт для смыслов
• Гостевой Постинг, как сильнейшая стратегия Инбаунда
• “Мертвая” аудитория
• Вид запросов в поисковике, которые составляют 95,88% от всех 
• Лучший способ лидогенерации
• Вебинар не инфобизнес
• Емэйл-курс - что это
• Главная ошибка при работе с инфлюенсерами
• ROI от рассылок (статистика Litmus)
• Пример рассылки от которой нельзя отказаться
• Главный алгоритм методологии
• Какие сроки внедрения
• Завершение

Ссылки на ресурсы, упоминаемые в выпуске:

1. Demand Metric
2. Orbit Media
3. Curata
4. Исследование Стэнфордского Университета
5. Отчет Google “О влиянии на экономику”
6. Ubersuggest
7. Исследование, проведенное в Litmus

• Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Сегодня мы обсудим одну из из самых динамичных и трендовых технологий, которая позволяет предпринимателям по всему миру преодолевать наши не совсем простые времена.

О методологии, которая помогает перейти от выживания к развитию. 

Про то, как работать не больше, но умнее.

Сегодня говорим - про INBOUND MARKETING. 

Мы завершаем обзор стратегии нестандартных лидеров под названием Underdog. 

Этот подход был описан Дином Грациози в одноименной книге и cегодня я хотел бы поделиться еще тремя ключевыми приемами Андердогов. 

Мы поговорим о том, в чем секрет их изобретательности, что помогает им генерировать нестандартные решения. 

О том где и как андердоги добывают необходимые нужные знания. 

И об их главном, стратегическом навыке, который приходит сам по себе.

---

• Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Что делать, если не на кого опереться, если ты не из “правильной” семьи и у тебя нет необходимых ресурсов? 

Сегодня говорим про Андердогов. Про технику выживания в современном мире. Про подход, технологию, мировоззрение, которое может спасти бизнес, а кому-то и жизнь... 

Краткое содержание:

• Вступление
• Андердог Вашингтон 
• Воевать без патронов
• Главные элементы стратегии
• Нечего терять
• Ты не сможешь
• Быстро шагать, быстро исправляться
• Почему проигрывать важнее
• Домашнее задание
• Задание на очередной локдаун
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Сегодня его имя - это признанный бренд и какой-то невероятный концентрат компетенций продвижения онлайн. 

Имя его - Билли Джин (Billy Gene)

Это человек, которого любят и часто зовут на знаковые мероприятия и сегодня про схему, которой он поделился на конференции под названием Hyper Growth.

Краткое содержание:

• Вступление
• Об эксперте (Billy Gene)
• Что нужно обязательно понимать про алгоритм соцсетей 
• Четыре эмоции
• Техника “Разрушение четвертой стены”
• Почему у вас Не Покупают?
• Рабочая инструкция от Билли Джин
• Формула “на миллион”
• Полярность - как базовое основание для своего течения 
• Обочина убивает
• Завершение

Не так давно я стал удаленным участником одного выступления, где Фрэнк Керн поделился, на мой взгляд, очень ценной информацией. Помимо различных прикладных моментов он озвучил три ключевые аспекта, три больших идеи для тех, кто хочет развивать свой бизнес в т.ч. и онлайн...

Краткое содержание:

• Вступление, про выпуск и пару слов о Frank Kern
• Дисклеймер 
• Экспертная слепота
• Чему равен объем заработка Френка Керна
• Два интернет-мира: до и после черты
• Проблема “больших обещаний”
• Три Ключа: Фокус, Воля и Оффер
• Радикально прозрачный маркетинг
• Чего НЕ сделают большинство людей
• Место, где чаще всего ломается воронка
• Решение
• Завершение
•  Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)
• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Бывает так, что мы идем по своей жизни и не замечаем. Не замечаем того, что где-то рядом или прямо под ногами у нас лежит что-то невероятно ценное... 

Сегодня поговорим, об одной из самых мощных и, одновременно, недооцененных концепций современного маркетинга - о Лестнице Ценности.

Краткое содержание:

• Тема выпуска: ЛЕСТНИЦА ЦЕННОСТИ скрытый секрет
• В чем отличие от старых “лестниц”
• Закон выживания №1
• Шторм приближается
• Пример одной рабочей модели
• Ошибка новичков 
• Особенность, которая делает Лестницу бесценной
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Привет, новое поколение!

Это Сергей Лопухов и подкаст Секретный Маркетинг. 

Мы продолжаем учиться у лучших в мире онлайн маркетинга. 

В прошлый раз, говоря о том, как выбрать правильную нишу, я упомянул об одной концепции под названием «Запуск» и ее основателе - Джеффе Уолкере.

Модель по сути очень крутая, одна из лучших… и сегодня говорим о том, из чего она состоит и как работает.

Краткое содержание:

• Тема выпуска: Особенный вид автоворонок
• Суть модели "Запуск"
• Где может быть эффективна модель
• Три основные инструмента Запуска
• Цепочки касаний - суть модели
• "Предзапуск" - концепция работы
• Возможность, трансформация, владение
• Порядок цен продуктовой линейки Уолкера
• Триггеры - суть понятия
• Три наиболее популярных триггера для Запуска
• Концепция "горизонтального письма"
• Алгоритм под названием P.A.S - «проблема, подогрев, решение»
• P.A.S vs P.S.Path (проблема, решение, тропа)
• Спецпроект от xMARKETER

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

В этом выпуске разбираем один из вопросов с подвохом - выбор правильной ниши. С одной стороны это банальный момент, который понятен любому предпринимателю, с другой - это место фатальной ошибки для большинства бизнеса, что не доживает до своей первой годовщины. 

Будет польза не только тем, кто впервые готовится к запуску своего бизнеса, но и для тех, кто уже бывал в сражениях за место на рынке и планирует что-то новое. 

Краткое содержание:

• Тема выпуска: Критерии Правильной Ниши (или как не ошибиться при выборе бизнеса?)
• Джеф Уокер (Jeff Walker). Человек-легенда и его единственная модель воронок под названием «Запуск» (Launch)
• Райаном Левек и его исследование успешных и провальных проектов на 28 рынках
• Почему люди проигрывают - главное открытие исследования
• Вечнозеленый Рынок
• Рынок Энтузиастов
• Рынок Срочной Проблемы
• Рынок Будущих Проблем
• Рынок с Деньгами
• Три наиболее распространенных и дорогостоящих ошибки при запуске бизнеса (по результатам исследования)
• Заключение - Проиграть можем, сдаваться права не имеем!)

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook

Выпуск посвящен нашим идеальным клиентам, тем для мы делаем этот подкаст. Тем, кто меняет и будет менять наш мир в лучшую сторону - Предпринимателям Нового Поколения

Краткое содержание:

• Тема выпуска: Новое Поколение Предпринимателей - о ком речь.
• GaryVee - знакомство с “самым авторитетным лидером мнений в соцсетях” по мнению Forbes
• Прием, который дал возможность прорыва на одном из самых конкурентных рынков Нью Йорка (кейс)
• Три главные качества Предпринимателя Нового Поколения
• Лестница ценности - как базовый механизм развития бизнеса
• Заключение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook
• Clubhouse

Сегодня говорим о том, что такое Рекламная Компания, а чем она, вобщем-то, и не является.

Возможно, ваш продукт действительно лучший на рынке, но это не означает, что его буду хорошо покупать (к сожалению). Сопутствующим продуктом грамотного маркетинга является денежный поток - это правило не изменилось за последние 100 лет ни на букву. 

Сегодня мы говорим о том, что рекламная компания в Facebook, не рекламная компания в полном смысле этого слова. Таргет может быть то частью компании, но нужно существенно больше.

Сегодня мы рассуждаем об этих вопросах, рассматривая мысли маркетолога молодой волны - Стива Ларссона (долгое время соратник Рассела Брансона). 

Краткое содержание:

• Лайфхак о сборе ценной информации.
• Почему даже самый замечательный продукт может провалиться на рынке.
• Три главных навыка, связанных с генерацией денег.
• Facebook “убивает компании” 
• Голливудские воронки (запуски)
• Запуск 200 летней давности (“Фиджийская морская дева”)
• Секрет запуска хорошей компании
• Заключение. 

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook
• Clubhouse

Выпуск посвящен коммуникациям, а точнее одному достаточно острому моменту.

Если мы идем в бизнес, то в нашей жизни появляется важная задача - убеждать.

Нравится это или нет, но такая задача встает. И как мы ее решаем (и решаем ли вообще) - это тот вопрос, о котором пойдет речь.

Сегодня мы говорим о том, как убеждать других не нарушая правил доброго общения, т.е. не уходя в манипуляцию. Не причиняя урон другим и не дискредитируя свое имя.

Краткое содержание:

• Тема выпуска: Убеждение без манипуляций
• Быть простым
• Поверить себе
• Убеждение vs манипуляция
• Искусство убеждения - оно так и не поменялось за последние 2000 лет
• Формула Аристотеля
• Эпос (характер)
• Логос (причина)
• Пафос (эмоция)
• Метафора
• Краткость
• Заключение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Для связи:

• Блог
• Instagram
• Facebook
• Clubhouse