&#34;Growth Engines&#34; - הפודקאסט שמתמקד בכל פרק במנוע צמיחה אחר, ומביא טיפים מעשיים כדי ליישם אותם.ישראל בלכמן, מנכ&#34;ל ומייסד TLM.marketing, מראיין מנהלי שיווק מובילים כדי להביא תובנות, רעיונות ודרכי פעולה שאפשר ליישם &#34;בבית&#34; כבר מחר בבוקר.בכל פרק נשמע על דרכי פעולה חדשות, כלים פרקטיים ואסטרטגיות שיווק מתקדמות בתעשייה.פודקסאט חובה לכל מי שעוסק בשיווק טכנולוגי B2B.

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2023/2/22/23/d2ca3a92-4e02-437d-8868-3c6cdf84856f_israel_blechman_podcast_8_2_23__1_.mp3

את אפרת פניגזון כנראה שפחות דרוש להציג, ועל זה, בין היתר גם דיברנו. על רגל אחת - אפרת סמנכ&#34;לית שיווק בחברות גלובליות כמו Mindspace ו-Aerobotics, ושותפה לניהול קהילת GCMO - קהילת מנהלי השיווק הגלובליים בישראל. השיחה עם אפרת הייתה מחוברת מאד לתקופה שאנחנו נמצאים בה היום - שנה חדשה ותקופה מאתגרת מהרבה מאד בחינות. חילקנו את השיחה לשני חלקים:  <ul><li>מיתוג אישי, נושא שאפרת מאד מזוהה איתו בשנים האחרונות - טיפים פרקטיים לבניית אטרטגיה ולניהול פעילות לאורך זמן - גם למנהלים וגם לארגונים</li><li> </li><li>המגמות המרכזיות של 2023 - כפי שהם באים לידי ביטוי בסקר שנערך בקרב חברי קהילת GCMO - על רגל אחת - אף פעם לא קל להיות CMO, וב-2023 על אחת כמה וכמה</li></ul> אלה חלק הנתונים שאפרת שיתפה בהם לגבי המגמות של 2023, כפי שחברי קהילת GCMO רואים אותם: <ul><li>רוב מנהלי השיווק הבכירים נמצאים כרגע בתזוזה - 67% התחילו תפקיד חדש לאחרונה ו-28% מחפשים מקום עבודה חדש</li><li>80% מחברי קהילת GCMO מדווחים על רמות לחץ גבוהות במעבר ל-2023 </li><li>למרות המצב, תקציבי השיווק גדלו ב-2023 </li><li>חזרה לנושא המותג האישי - פניות קרות בלינקדאין קיבלו את אחד מציוני ה-Value הגבוהים ביותר בקרב חברי הקהילה </li></ul> דיברתי עם אפרת גם על Go Global, תוכנית ההכשרה מקצועית של קהילת GCMO והאוניברסיטה העברית, ועל המלגה שהקהילה מעניקה לנשים מקבוצות מיעוט.  תודה רבה לאפרת. היה מרתק!

פרק 8: אפרת פניגזון Personal Branding

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2023/2/7/22/3eda3d51-934d-4754-93af-48e1bdd694d6_israel_hb_final.mp3

סיפור גדול כמנוע צמיחה. Category Design.אם תשאלו את אילה ביאליסטוק, גבולות הצמיחה של מיזם טכנולוגי הם גבולות הסיפור שמספרים היזמים שעומדים מאחוריו.אחרי שנים של ניהול שיווק בכיר בעולמות הטכנולוגיה ועבודה עם יזמים, הדבר המרכזי שאילה עושה כדי לעזור ללקוחות שלה להצליח הוא לעזור להם לספר סיפור גדול באמת. סיפור שמרחיב ומותח את גבולות הייעוד והשימוש של המוצר, כדי לאפשר לו להיות משמעותי יותר, ולגעת ולהשפיע על יותר אנשים.מיזם עם סיפור גדול משמש כמגדלור עבור הקהל שלו, וקל לו לגייס יותר נאמני מותג שממשיכים מיוזמתם לספר את הסיפור ולהמליץ עליו לאחרים.דיברתי עם אילה על המתודלוגיה שלה ועל כלים פרקטיים שמאפשרים לאמץ ולהתחיל להשתמש בה.אני ממליץ בחום לפנות לאילה כדי לבנות סיפור גדול של צמיחה.

פרק 7: אילה ביאליסטוק Category Design

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2022/12/18/6/44175b40-7629-4e94-b556-09321eb7e60a_avishay_sharon_mixdown.mp3

אבישי שרון הוא היזם והמנכ&#34;ל של Trendemon, פלטפורמה לניהול, מדידה ואופטימיזציה של מסעות לקוח עבור חברות B2B.דיברתי עם אבישי על הקשר שלוש מגמות מרכזיות שמתחברות ביניהן:<ul><li>ABM והמעבר ממדידה ברמת המשתמש למדידה ברמת ה-Account</li><li>Efficient growth  - שמירה על צמיחה תוך כדי צמצום משאבים</li><li>יצירת תוכן מסוג חדש - לא תוכן שמתאים את עצמו למנועי חיפוש, אלא תוכן שמייצר עניין ומעורבות ללאורך זמן, כמו שמייצרים גופי תוכן מסחריים</li></ul> נושאים נוספים שדיברנו עליהם:<ul><li>אופטימיזציה של דפי נחיתה ותוכן</li><li>Intent</li><li>Account qualification</li><li>Gated vs. Non-gated</li><li>פורמטים של תוכן שמותאמים למציאות שבה חייבים לזרז תהליכי מכירה ולהתאים למציאות של Short attention span</li></ul> מומלץ בחום לכל מי שבונים עכשיו את תוכניות התוכן שלהם לשנה הבאה.

פרק 6: אבישי שרון ABM Customer Journey

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2022/10/16/9/0ee056bd-f0cb-4450-9c22-d15cc31d9643_israel_yuval_final_ver2.0.mp3

50% מהפודקאסטים יפסיקו אחרי שישה פרקים.אם שואלים את ד&#34;ר יובל דרור, סוציולוג וחוקר של טכנולוגיה ותקשורת, לשעבר דיקאן הפקולטה לתקשורת במכללה למנהל, והיום, בין היתר, יועץ ומפיק של פודקאסטים ממותגים, זה לאו דווקא דבר רע.נפגשתי עם יובל כדי ללמוד מה המאפיינים של פודקאסט מסחרי מוצלח, ומה הדרך הנכונה להוציא לדרך פודקאסט כזה.כמה מהדברים שדיברנו עליהם:<ul><li>מהן השאלות שצריך לשאול לפני שיוצאים לדרך?</li><li>למי כדאי לתת להוביל פרויקט כזה?</li><li>איזה משאבים דרושים לצורך הפקת פודקאסט?</li><li>מה מאפיין פודקאסט מוצלח?</li><li>איך בכלל יודעים שפודקאסט הוא אכן מוצלח?</li></ul> אם הפקה של פודקאסט נמצאת בתוכניות שלכם לקראת השנה הבאה, אני ממליץ בחום להקשיב לדברים של יובל, ואחר כך גם ליצור איתו קשר ולהתייעץ איתו.

Branded Podcasts פרק 5: ד"ר יובל דרור

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2022/10/30/8/f7683d1f-7681-40a2-a9c1-c3b980fd956d_israel_itay_final.mp3

פתח-תקוואים כמנוע צמיחה. כשהזמנתי את <a href="https://www.linkedin.com/in/ACoAAAYWp5EBqRkrV8rCsZNRHvGIE0cpdWF8CxM" rel="nofollow">Itay Waisman</a> להתארח בפודקאסט שלי רציתי לשמוע וללמוד על תהליכי ההפקה של סרטוני הוידאו המצויינים שאיתי משתמש בהם בקמפיינים של <a href="https://www.linkedin.com/company/firebolt/" rel="nofollow">Firebolt</a>. למי שלא מכיר - מדובר בסרטונים קריאטיביים ומצחיקים מאד שמופקים &#34;בבית&#34;, כלומר על ידי צוות השיווק של החברה. אותי עניין איך נראה תהליך ההפקה הזה, מי לוקח בו חלק, איך מתקבלות בו החלטות, איך תכלס מפיקים את הסרטונים, ואיך הם תורמים לפעילות ה-Demand Generation שאיתי מנהל. נתנו לפוקאסט את הכותרת Brand Performance, שלגמרי ממשיכה את השיחה המעולה עם <a href="https://www.linkedin.com/in/ACoAAABR5iABHNUhJqy1MvoU8FBeS-iEcdGRvXA" rel="nofollow">Hila Shitrit Nissim</a> על תהליכי בניית מותג, ועשינו שיחה מקדימה. אני ואיתי מכירים כבר הרבה זמן, אבל מרחוק, וניצלתי את ההזדמנות גם כדי להכיר אותו. בשיחה המקדימה גיליתי כמה דברים שהיו לי חדשים ולפחות את חלקם חשוב שגם אתם תדעו: - איתי הוא בחור סופר חכם, מצחיק וצנוע- יש לו המון ידע פרקטי על Demand Generation שחשוב ללמוד ממנו- הוא פתח תקוואי במקור. למעשה גדלנו באותה שכונה, בניין מול בניין, ורק זה מוסיף לו 50 נקודות בונוס בקיצור, יצא ששיחה שהיתה אמורה להתמקד בהפקות in house של סרטוני וידאו לקמפיינים דיגיטליים, הפכה לשיחה מרתקת על: - תפקיד ה-Demand Generation- מדידת אפקטיביות של פעילות שיווקית- Technical attribution מול Self reporting attribution- הומור כמנוע צמיחה וכמובן הרבה על הנושא המקורי שבגללו נפגשנו - הפקות וידאו קריאטיביות in-house.

פרק 4: איתי ויסמן - Brand Performance

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2022/10/16/8/fc90c8d9-3d52-42a1-b34a-eafae50cc705_israel_hilla_final_ver2.0.mp3

איך להצליח בתהליכי מיתוג ומיתוג מחדש?תהליך מיתוג מוצלח יכול להפוך למנוע צמיחה, להרים את הפעילות השיווקית ולשפר ביצועי מכירות. תהליך כושל, לעומת זאת, עלול להזיק.שמחתי מאד על ההזדמנות להיפגש ולדבר עם הילה שטרית נסים (<a href="https://www.linkedin.com/in/ACoAAABR5iABHNUhJqy1MvoU8FBeS-iEcdGRvXA" rel="nofollow">Hila Shitrit Nissim</a>), ה-CMO של <a href="https://www.linkedin.com/company/blendlocalization/" rel="nofollow">BLEND Localization</a>, שהובילה מספר רב של תהליכי מיתוג ומיתוג מחדש בחברות טכנולוגיות גם כ-CMO, גם כיועצת וגם כחלק מ-VC. התוצאה - 20 דקות סופר מרוכזות ומלאות תובנות שמתמקדות בכלים פרקטיים בלבד עבור מי שמתחילים לתכנן תהליך דומה.חלק מהדברים שדיברנו עליהם - על הרגע הנכון ליציאה לדרך, על הבחירה של ספקים, המלצות לניהול תהליך מוצלח ועמידה בלוחות זמנים, ועל ההשקה של מותג חדש.מוזמנים להרשם כמנויים לפודקאסט ולשתף את הפרק עם מברים שמעוניינים לשמוע על הנושאשתהיה האזנה נעימה<a href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A6989826881814433795&keywords=b2bmarketing" rel="nofollow">#b2bmarketing</a> <a href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A6989826881814433795&keywords=branding" rel="nofollow">#branding</a> <a href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A6989826881814433795&keywords=growthengines" rel="nofollow">#growthengines</a>

פרק 3: הילה שטרית ניסים - Startup Branding / re-branding

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2022/1/30/18/d7e9f0bc-8db0-4497-ae21-8b16865a4d63_an_-_channel_based_growth_engines-_tomer_zuker.mp3

יש דרך להפחית את המאמץ סביב תהליכי המכירה, לקצר תהליכי מכירה, להוריד את העלות שלהם, להגדיל רווחיות ותוך כדי לתמוך גם בבניית המותג.לדרך הזאת קוראים Social Selling.כדי להבין טוב יותר מה זה Social Selling, ואיך תכלס מתחילים לעשות את זה, נפגשתי עם Tomer Zuker שהוא גם חבר, וגם אחד מאנשי השיווק .המקצועיים, והמעניינים שאני מכירבמהלך הקריירה שלו, תומר עשה גם תפקידי שיווק וגם תפקידי מכירות, ובתקופה שבה מדברים על Sales &amp; Marketing Partnership, מעניין לשמוע איך תומר משתמש בפרקטיקה של Social Selling כדי להשיג יעדים בשני התחומים האלה.השיחה עם תומר היתה מרתקת ומלאה בתובנות עסקיות, ארגוניות ובעיקר פרקטיות.זה הפרק הראשון של Growth Engines, פודקאסט חדש שבמסגרתו אני אדבר עם א.נשים שמחוייבים ומייצרים צמיחה עסקית מזוויות שונות ומעניינות.

פרק 1: תומר צוקר - Social Selling

https://s3.us-east-2.amazonaws.com/pod-public-media-files/2022/1/30/18/c9341ba4-b645-421c-adfa-3ba09942f49a__channel_based_growth_engines-_efret_greenberg.mp3

שותפים עסקיים (Channels) כמכפילי כוח וקיצור דרך בכניסה לשווקים חדשים.איך מגיעים ל-scale גבוה תוך ניצול כח המכירות, קהל הלקוחות והמוניטין של השותפים העסקיים? ואיך בכלל מתחילים פעילות כזאת?בפרק #2 של &#34;Growth Engines&#34; פגשתי את אפרת גרינברג שמתמחה בבניית מנועי צמיחה מבוססי שותפים (Channels).אפרת, היום ה-CBO של חברת Eye Minder, מביאה לשיחה ניסיון עשיר בניהול והקמת ערוצי מכירות מבוססי צ&#39;אנלים גם בארגונים גדולים (אפרת ואני הכרנו במיקרוסופט) וגם בסטארטאפים.אפרת נותנת בשיחה טיפים פרקטיים להתחלת עבודה עם שותפים:- איך מגייסים ועושים Onboarding לשותפים?- איך מנהלים את התקשורת השוטפת עם השותפים?- איך מייצרים Pipeline משותף?- איך מתגמלים שותפים?מעל לכל - איך מטפחים מערכת יחסים מוצלחת בין היצרן לבין השותפים שלו - אנשי מכירות ושיווק שלא עובדים אצלו.האזנה נעימה

פרק 2: אפרת גרינברג - Channels

ישראל בלכמן, מנכ"ל ומייסד חברת שיווק דיגיטלי "טלמ" לקח על עצמו להוביל שינוי בעולם השיווק ולהנגיש ידע מתקדם בשפה פשוטה ומעשית לכל אחד שרוצה ללמוד את התחום וגם לכאלו ששוחים בביצה הדיגטלית אבל רוצים להתעדכן ולהיות עם היד על הדופק בכל מה שקשור לשיווק בעולם החדש..

ישראל צולל בכל שבוע לעומק של נושאים חמים בתחום השיווק הדיגטלי ומארח בכל פרק מומחה תוכן לנושא חם וספציפי בעולמות השיווק האינטרנטי בו הוא מספר את משנתו, נותן מקרים מהחיים האמיתיים וטיפים מעשיים

פודקסאט חובה לכ מי שעובד בתחום, ולכל בעל עסק שרוצה שהנכסים הדיגיטליים שלו יעבדו בצורה מיטבית.