Vender mucho no significa ganar dinero. En este episodio cerramos el recorrido con la pregunta que decide si un emprendimiento sobrevive: ¿este negocio puede sostenerse? Separamos tres cosas que suelen confundirse —ventas, utilidad y caja—, calculamos el margen de contribución y el punto de equilibrio con un ejemplo concreto, y vemos por qué un negocio rentable puede quebrar por falta de liquidez. Hablamos de escenarios y de la variable crítica que cambia todo el resultado, de la diferencia entre crecer y escalar, y del plan de 30-60-90 días que convierte una estrategia en ejecución. Cerramos con la estructura de un pitch de cinco minutos. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.

Un buen producto no garantiza ventas. En este episodio recorremos el camino de la estrategia al mercado: cómo traducir tu propuesta de valor en un mensaje que se entienda en diez segundos y hable de lo que el cliente consigue, no de lo que tú haces; cómo elegir un solo canal, el que te deje aprender más rápido y no el más popular; y cómo vender sin presionar, diagnosticando antes de proponer. Hablamos de la diferencia entre un seguidor y un cliente, de por qué una objeción no es un rechazo, y de la tracción como única evidencia real de que el mercado respondió. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.

Una oportunidad dice dónde crear valor; la estrategia decide cómo. En este episodio pasamos de la evidencia a la decisión: cómo convertir un dato en un insight que oriente, cómo escribir una propuesta de valor que responda por qué elegirte a ti y no la alternativa que el cliente ya usa, y por qué diferenciarse no es ser distinto, sino ser distinto en algo que el cliente valora. Hablamos del competidor más subestimado, seguir como está, del modelo de negocio como la lógica para crear, entregar y capturar valor, y del precio como decisión estratégica: no costo más margen, sino cuánto vale para el cliente resolver su problema. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.

Tener una idea es fácil; convertirla en una oportunidad es otra cosa. Una idea existe en tu mente; una oportunidad existe en el mercado. En este episodio recorremos ese tránsito: por qué un problema solo se vuelve oportunidad cuando afecta a alguien, ocurre con frecuencia y su impacto importa; cómo dejar de hablarle a "todo el mundo" y llegar al early adopter que ya vive el problema; y qué preguntas hacer para obtener evidencia en lugar de halagos. Pasamos por Jobs to Be Done, Pains & Gains y la lógica del emprendedor experto, que empieza con los medios que ya tienes, además del error más caro al arrancar: enamorarse de la solución antes de entender el problema. Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.

Episodio de apertura de Estrategias Emprendedoras. Toda empresa empieza como una idea, pero una idea no es todavía una oportunidad: lo que la convierte es el problema real que resuelve, el cliente dispuesto a pagar por ello y la evidencia que lo respalda.

En esta introducción te cuento de qué trata el programa, por qué lo hago desde el cruce entre la investigación académica y la práctica emprendedora, y qué encontrarás cada semana: entrevistas a emprendedores y expertos, modelos de negocio, herramientas de gestión y los errores que rara vez se cuentan.

Conducido por Mgtr. Paulo Molina Olmedo, docente de Emprendimiento e Innovación.