Comment IPM booste sa prospection B2B malgré la pression digitale

À notre micro : Philippe Streydio, manager de la force de ventes responsable de la régie régionale du groupe IPM en Wallonie et Bruxelles. 

Ce groupe commercialise notamment des titres de référence tels que : La Libre Belgique, L’Avenir, DH Les Sports +, Moustique, Paris Match Belgique, Télépocket, JDE, LN24, FUN Radio, LN Radio et Courrier International, offrant ainsi un spectre unique de canaux de diffusion à fort impact régional et national. 

Philippe partage une expérience concrète de succès commercial dans un marché publicitaire en pleine mutation. Face à une digitalisation accélérée, une concurrence intense des géants du web (GAFAM) et une conjoncture économique incertaine, la régie média a su maintenir et renforcer son efficacité commerciale grâce à une alliance stratégique avec PHCom.

Cette collaboration repose sur un ADN commun de proximité, avec une forte orientation terrain et humaine. PHCom a apporté son expertise pour soutenir la prospection commerciale lors d’une absence de collaborateur clé, en co-construisant des argumentaires impactants et en déployant une prospection ciblée sur les territoires. Ce partenariat gagnant-gagnant a permis de capter de nouveaux annonceurs locaux et de sécuriser les budgets publicitaires malgré la pression concurrentielle.

L’intégration d’outils d’intelligence assistée a aussi permis d’optimiser les campagnes, en améliorant le retour sur investissement pour les clients. Ce témoignage illustre comment un marketing de contenu B2B bien orchestré, combiné à une prospection intelligente et une relation client de proximité, favorise une performance commerciale durable et une fidélisation forte.

Site Internet d'IPM Group

Séquençage du podcast :

• [00:01:07] Qui est Philippe Streydio ?
• [00:01:43] Qu'est-ce qu'une régie des médias ?
• [00:02:21] Un secteur en forte concurrence ?
• [00:03:44] La transition digitale pour la régie des médias ?
• [00:04:43] Que sont les GAFAM ?
• [00:04:53] L'IA ou "intelligence assistée"
• [00:05:57] Quels sont les freins aujourd'hui au niveau commercial ?
• [00:06:37] Comment trouvez-vous des clients en interne ?
• [00:07:36] Les outils de suivi client et prospects
• [00:08:44] Comment tenir sur le long terme sur de gros dossiers ?
• [00:09:59] Évolution des techniques commerciales dans le secteur
• [00:11:02] Compétences sont essentielles pour un commercial ?
• [00:12:39] L'humain au cœur de l'ADN d'IPM Group
• [00:13:05] Objectif ou ambition commerciale pour le futur
• [00:13:44] Paraître dans la presse : abordable pour tout le monde ?
• [00:14:37] Pourquoi avoir choisi PHCom comme partenaire ?
• [00:15:27] PHCom, promesses tenues ?
• [00:16:14] PHCom comme futur partenaire ?
• [00:16:52] Clôture de l'épisode